传统花卉批发市场进入“导演时代”

来源：中国花卉报所属分类：新闻中心阅读次数：717 发布时间：2020-11-03

　　近两年，随着政策变化、电商发展、城市规划等原因，传统花卉批发市场发展受阻。今年，加之疫情暴发，对线下业务造成不小损失。花市运营模式、花商经营形式、花市与花商的关系也随之发生变化。

　　在近期北京国际花展举办的花卉批发商沙龙上，陈砦花卉大学路店总经理何庆业、春天花乐园（四川春天花卉市场管理有限公司）总经理郑恒涛，以及北京盛华宏林花花市界负责人常春围绕传统花卉市场运营的话题展开讨论。

　　导演是何种角色？是手握各路资源，在台前幕后进行引导，提出意见的人。

　　如今，花卉市场早已不是按时收租的“房东”角色，转而成为为商户持续引流、提供资源，并创造价值的领路人。

　　上述3家市场都是所在地区具有代表性的中大型线下批发市场，发展至今均具有稳定的商户群体和经营场所，并不断突破现有模式，发展多个业态。

　　从最初的租赁关系，到现在的合作关系，花卉市场正在以商户为核心，追求“你中有我，我中有你”的深度抱团发展模式。郑恒涛表示，市场最初是物业管理思维，现在转变为运营和经营思维，作为平台方整合各方资源，不仅要为入驻商户服务，更要为商户的客户服务。

　　年初的疫情让各地花卉市场都遭受不小损失，但正因为疫情，也加速了花卉和电商的融合。由于电商避免了直接接触，为滞销的产品打开了销路，但也难免受到当时物流停运的影响。

　　春天花乐园是全国最早复工的中大型花卉批发市场，在很大程度上得益于自建的物流体系。目前，其已做到从广州、西昌、昆明等产地通过专业物流企业配送，并在四川周边可覆盖的区域设置物流支线体系，完全可以不依托外界，独立开展物流配送工作。市场的前瞻性，增加了市场本身和商户的抗风险能力。

　　手握各路资源的导演，都是成名之后的事了，成名前也需要不断摸索和打拼。

　　市场运营时的痛点问题，大致可分为内部和外部两个层面。外部痛点不言而喻，由于城市疏解，市场遭遇关停、外迁，不够稳定的经营场所，让商户不敢也不愿投入太多。

　　内部层面，新导演要拍新题材电影，没人引荐，没人宣传，只能摸着石头过河。同样，正在转变的花卉市场，在转型升级的过程中，很少有值得参考的依据。运营工作需要数据来支撑，花卉市场作为一个综合平台，集合了很多商家和产品，从业人员素质结构、产品标准化等问题，更让数据分析成为难题。只能通过行业经验和样本分析，尽量让数据相对精准。

　　商户需要成长，市场方则需要更快地成长。作为平台，市场要通过多种形式为商户引流，融合多业态，赋能市场，为商户创造盈利空间。几位负责人表示，商户想发展得更好，需要摊位场景化、服务极致化、经营差异化，并懂得营销和推广。

　　作为花卉流通环节的重要角色，几位市场负责人均认为，传统花卉批发市场在产业链中的核心地位短期内不会有太大改变，更不会消失，但需要与多业态融合，将线上与线下结合，进行多业态多元化发展，才能走得更稳、更远。